農村新零售被當做新零售下半場的關鍵，在廣闊的中國大地上大有可為。4月17日阿里更是大手筆投資45億，與五星控股集團旗下鄉鎮零售匯通達達成戰略合作。阿里CEO 張勇曾表示，鄉村戰略是阿里巴巴集團未來 20 年發展的三大戰略之一，并早在幾年前開始了農村淘寶的布局。如今與匯通達的合作，可見阿里全面布局新零售的決心不小，阿里在農村新零售領域更是加快了步伐。

除了對外強調鄉村是根基的阿里，另一電商巨頭京東也在農村領域動作不斷，深入中國大地的中國郵政也沒有放棄在農村新零售領域的優勢。為何農村新零售在當下備受關注，它又存在哪些機遇和困難呢?

為什么農村新零售備受關注?

農村在中國是個很重要的存在，盡管近年來中國城市化進程速度很快，但是到2017年我國農村人口為57661萬人，占比41.48%。也就是說中國還是有將近一半的人生活在農村，因此農村是新零售領域不可越過的一個部分。

1、農村電商高速發展，政策紅利助力不斷。

近年來國家對農村電商的鼓勵力度加大，2017年的中央一號文件首次將農村電商單獨列出，并連續四年強調發展農村電子商務。今年，財政部、商務部、國務院扶貧辦聯合印發通知，決定2018年繼續開展電子商務進農村綜合示范工作，同時中央財政資金將重點支持農村農產品上行、農村公共服務體系、農村電子商務培訓等三大方向。

農村由于受到交通、網絡等條件的限制相對于城市來說發展速度較慢。雖然與城市相比農村電商仍存在短板，但是與過去相比農村電商已經進入了快車道，根據中國電子商務研究中心發布的《2017年度中國農村發展報告》可以了解2017年中國農村網絡零售額突破萬億大關，同比增長39.1%。

2、巨頭頻繁布局，使得農村新零售充滿活力。

巨頭的頻繁布局激發了農村新零售的活力。阿里早在幾年前就做起了農村淘寶的戰略項目，通過與各地政府合作，利用電子商務平臺優勢突破物流、信息流瓶頸，實現 “網貨下鄉”和“農產品進城”的雙向流通功能;另一電商主力軍京東也采用招募農村代理人的方式發展農村電商，制定了產品進農村，農村金融，生鮮電商的三大戰略;中國郵政更是利用郵政網點覆蓋滲透了中國大部分農村的優勢，投入“郵掌柜”系統來發展農村電商;另外蘇寧等其他電商也早早在農村新零售領域播下種子。

3、小型企業在農村新零售產業鏈條上存在崛起機會

除此之外各行各業的巨頭紛紛扎堆農村新零售，也使得農村新零售產業鏈條上存在商機。9月25日，專注于農村物流的綜合物流提供商村鳥天使輪就獲得2億元融資，足以窺見農村新零售領域市場的巨大。除了綜合物流，由于農村電商鏈條的基礎設施比較薄弱，其他相關垂直領域比如無人機配送等也大有可為，大疆、極飛就相繼宣布進入農村市場。小型企業在農村新零售鏈條上同樣存在崛起機會。

農村新零售未來可期

與城市新零售相比，農村對整個新零售鏈條的建設需求更大，一方面意味著它需要更多的時間和金錢的投入，但是另一方面也意味著這里有更大的機會和活力。當城市新零售布局進入飽和，農村新零售能開拓出全新的跑道。

1、農副產品有剛需，農村新零售利于孵化農業品牌。

短視頻、自媒體熱潮催生了一大批網紅，而各色網紅的帶貨能力就是網紅質量最根本的評判標準。相比其他內容網紅對電商產品的轉化率，農村網紅的帶貨能力是驚人的。在今日頭條上簡單更新日常生活的農婦9妹，在不到一個月的時間里給家鄉靈山縣的帝王柑做了一次推廣，8天時間賣出了10萬斤。可見農副產品相較其他產品更具剛需，簡單的內容包裝就能創造出巨大效益。農村新零售應該看到這一點，著力打通農產品供應鏈，可通過盒馬鮮生等城市新零售包裝收購的農村農副產品然后出售，這樣毛利率高，且利于孵化農業品牌。

2、農村新零售實現商品雙向流通需建設服務點，利于其他業務拓展。

農村新零售肩負著為農村消費群體代購商品、收購農民農副產品進行線上銷售的雙向功能，農村房屋比較分散，作為中轉站，農村服務點的搭建不可缺少。農村服務站類似城市社區惠民服務店，連接起農村最后一公里的物流配送，也為農民網上購物提供服務，另外以站點為依據能開展其他的公共服務、農村金融等業務。為農村提供大量就業崗位，以其為據點能開展公共服務、農村金融等業務。

3、跟風購物習慣是農村新零售的機會，農村購買力不可忽視。

農村用戶信息獲得渠道單一，一般不會主動購買不熟悉的商品，要看到鄰居購買的商品實物，或者經熟人推薦后購買，所以購物具有很強的社交屬性。也因為同樣的原因農村用戶喜歡在同一處復購，屬于熟人經濟。一旦受到部分居民的認可，那農村新零售的服務站將有機會承包當地全部的業務。而農村還是存在大量購買剛需，因此購買力量其實是比較強大的。拼多多、趣頭條實現上市農村用戶群體功不可沒。

農村新零售是場持久戰

中國地大物博，農村地區在全國占比較高，各個地區有很大的差異性，因此作為尚未開拓的新零售凈土，農村有很多建設需求，雖然這意味著這里存在著大量機會，但是機會的對立面就是漫長的建設期以及各種不同的困難 。

1、農村最后一公里基礎薄弱，物流配送成本高企。

中國互聯網電商已經經過了十多年的發展，民營快遞四通一達已經將全國城市配送時間縮短到了3天之內。盡管快遞行業激烈競爭并經歷長時間的發展，但是快遞公司卻遲遲未開拓農村的快遞配送。這是由于農村地區，路況復雜，各個住戶之間居住分散。另外農村用戶網絡購物的購物量過于零星，無法形成規模效應，這也導致這些快遞公司，沒有解決最后一公里難題的動力。

2、農村新零售要實現雙向功能，建設周期長。

新零售需要打通數據、供應鏈、倉儲物流、服務營銷等環節，在城市落地也需要較大工程量。而到農村，還要增加將農副產品送上食品產業鏈這一由下至上的功能，更加增加了農村新零售的建設成本。

新零售的服務環節尤為關鍵，而在農村這些服務項目更為瑣碎，基礎溝通也更為重要。這些站點的主要服務人員如果通過招聘、集體培訓再分派到各地服務站點，則需要適應各地不同的文化差異，融入村民中。如果從當地尋找加盟商也需要逐個培訓那培訓成本又因為分散化而增加。

盡管農村的房租和人工較便宜，但是新零售要形成規模才能實現效應最大化。比如在當地直接建設商品集中倉儲站，這樣能提高配送效率、減輕物流成本，但是如果沒有足夠的服務站點提供基層數據，那么各種商品的庫存需求數據就不準確，商品無法快速周轉，場地成本沒有很好被分攤。

結語：農村新零售含苞待放

農村電商受限于交通和網絡以及文化差異等原因，發展速度不及城市。然而隨著城市電商逐漸飽和，國家精準扶貧、提倡發展農村電商，農村這塊沃土在互聯網進程中被激發了活力。雖然農村新零售是塊難啃的硬骨頭，但是在許多垂直細分領域以及在周邊服務上存在大量崛起機會。

在新零售大背景下，農村在原有較為薄弱的電子商務基礎下要進行農村新零售的建設，這意味著需要大量的資金持續投入，才有可能實現彎道超車。但是不可否認的是，農村新零售是場持久戰，一旦形成規模效應，農村新零售優勢將爆發出巨大能量，目前來看則是任重道遠。

來源：品途商業評論 沙水